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          口紅的性價比在哪里?

          01 06月 2020
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          時至今日,國產口紅到底還能怎么賣?

           
          而一提到國產口紅,很多人的腦子里首先浮現出的詞就是“性價比”。國產口紅性價比高,這是其比拼國際大牌最明顯的優勢。但是我們捫心自問,國產口紅的性價比真的高嗎?
           


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          國產口紅的性價比高不高,我們不能下定論,但是國產口紅便宜,是明面上的事。國產口紅不僅是便宜,而且還非常便宜。
           
          例如國產彩妝品牌HOLD LIVE,一盒五支唇釉可以只賣到49塊錢,一支唇釉10塊錢不到。完美日記的爆款小黑鉆口紅,在天貓上賣只需要79塊錢?;ㄎ髯拥牡窕诩t則在天貓上賣到129塊錢,像這種已經算是比較貴的了。
           
          便宜的口紅的確能吸引到很多初高中學生妹,像HOLD LIVE就被稱為是“學生黨的福星”,在天貓上HOLD LIVE的很多產品也都自己給自己打上了“學生款”、“女學生”等等名字和標簽。
           
          對于大多數初學者了,這種便宜至極的口紅的確勉強稱得上性價比高。但是,大多數女生都不會成為這類口紅的“死忠粉”。剛開始可以用上一兩個月,時間久了,她們便會慢慢發覺自己值得更高檔的口紅了。
           
          事實上,越便宜的口紅越不能體現性價比。“便宜無好貨”是從古至今刻印在中國人腦子里的普遍認知,太便宜的口紅,只會讓消費者對其更抱猜忌之心。性價比并不等于廉價,很多人都明白這個道理。
           
          而那些只懂得銷售廉價口紅的品牌,并不能在這個市場中闖出一番天地,最多就默默地活著罷了。
           


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          我們再來看看國際大牌口紅的性價比。
           
          圣羅蘭YLS口紅的官方價格在300元到350元之間,紀梵希GIVENCHY口紅的官方價格也在330元上下,而要說性價比真正顯著的,則非魅可MAC莫屬,口紅價格在170元左右。
           
          350元買一支口紅,的確貴,但只要換個角度,這350元就會立馬變得很值。例如,當男生想送一支口紅給女生的時候,送圣羅蘭YSL便顯得十分到位,女生大多歡喜,比起動不動就幾千甚至上萬的項鏈包包來說,性價比不要高太多。
           
          這便是國際大牌口紅的性價比,品牌價值!
           
          的確如此,在送禮這個大市場中,完美日記的口紅似乎很難能與那些國際大牌相提并論。當一個口紅的價格契合這個品牌的價值與產品的品質時,就可以說性價比很高了,無論是100元,還是350元。
           
          因此一個品牌的產品想要有性價比,首先就要把品牌價值打造出來。
           


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          日本社會學家三浦展在《第四消費時代》里提出“新降級”的概念,簡而言之就是“價格要降級,品質要升級”,其實強調的就是極致性價比。而一個品牌要做到極致性價比,則需要依靠一個強大的供應鏈。
           
          在互聯網營銷模式的加持下,品牌極致性價比的打造其實已經越來越有路子。例如通過直播,品牌可以給予消費者更加優惠的價格。
           
          后疫情時代已經到來,產品的性價比也開始顯得越來越重要。任澤平便曾說:“當前社會的主要矛盾,是人民群眾疫情后日益強烈的報復性消費的需求,和口袋里沒錢之間的矛盾?!?/span>
           
          超級平價品牌的時代,已經來臨了!


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