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          做美妝柜姐必看的文章(強烈推薦)

          05 05月 2020
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          銷售類的行業,需要的就是業績。此文是干貨,需要慢慢理解,每看一遍都會有不同的收獲。


          銷售=成交筆數×客單價


          每天經過柜臺或者到店的顧客都是大概率的,我們沒法改變,但是每天來十五個顧客,假設成交了五個,每個自主消費一百元,是五百元。但是最重要的就是引導顧客消費,一定要連帶銷售!


          不是完全沒有目的推銷,而是找出顧客深層次的需求。


          大單是提升業績的關鍵點。


          體驗原則:手部體驗出快單


          面部體驗出大單


          能坐著絕不站著 能躺著絕不坐著


          能上臉絕不上手 能上手絕不空講

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          體驗式銷售步驟:


          1微笑迎接 挖掘需求


          2展示講解 試用體驗 對比感受(劃重點 一定要推薦兩款價位的產品給顧客形成對比感受 促進成單)


          3連帶銷售 活動刺激 促成交易 目送顧客離開


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          護膚體驗流程:


          1清潔(卸妝 潔面)


          2爽膚水


          3眼霜


          4精華


          5乳液


          6面霜


          7周護理(去角質,面膜)


          彩妝體驗流程


          1妝前(妝前乳 ,隔離,防曬,素顏霜)


          2bb,cc


          3遮瑕


          4定妝


          5眼妝


          6修容


          7腮紅


          8口紅


          產品展示方法:一手托一手扶


          不是一味地推銷而是推薦好的產品體驗


          品名+功效


          特色+使用方法


          對比講解要點:痛點(油臉 痘?。俅螐娬{功效


          站在顧客右邊 不能騎著 摁著頭


          国产SUV精品一区二区6_国产+免费+无码_国产无遮挡又黄又爽免费网站_国产乱妇无码大黄AA片

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