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          彩妝下沉的三線及以下城市,竟藏著這些大商機!

          19 08月 2019
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          顏值當代,彩妝潮流正當時。隨著以小鎮青年為代表的三線及以下城市消費者逐漸成為驅動化妝品市場增長的主力,彩妝產業國產品牌從大都市向三線及以下城市迅速滲透,正強勢實現彎道超車。

          近日,第一財經商業數據中心(CBNData)聯合聚劃算賣空發布《三線及以下城市彩妝消費趨勢報告》(下稱《報告》),基于CBNData消費大數據,分析了彩妝消費下沉市場的最新趨勢。

          平價彩妝強勢來襲,口紅、美妝工具成熱門品類

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          報告顯示,作為彩妝新手入門的首選,平價彩妝在三線以及以下城市的發展已經“游刃有余”,貢獻了六成以上的銷售額,有九成以上的彩妝消費者購買過平價彩妝品牌,遠超中高端彩妝。

          整體來看,三線及以下城市成為平價彩妝越來越重要的市場,平價彩妝在下沉市場的銷售額增幅及顧客增幅均優于其在一二線城市的表現。三線及以下城市在平價彩妝中的銷售中越來越重要,份額連年上升。

          在BB霜、CC霜兩個類目的對比中,三線及以下城市與一、二線市場平分秋色,在其他品類貢獻了4成左右的銷售額;平價彩妝在三線及以下城市的銷售額增速幾乎在所有類目都超過一、二線城市,發展更為迅速。

          在平價彩妝主要葉子類目上,三線及以下城市顧客增速與一、二線市場相當,在粉底液、CC霜和旅行體驗裝等類目,三線及以下城市增長更快。

          報告發現,口紅、美妝工具、眉筆、眼影是三線及以下城市消費者彩妝入門品類。其中,唇膏、口紅銷量持續大幅增長,連續兩年同比增長超過60%。

          除了口紅,眉筆和眼影也成為了三線及以下城市消費者的彩妝入門必備品。報告發現,近三年來,三線及以下城市眉筆和眼影的銷售持續增長,其中眼影的銷量連續兩年同比增長近2倍。

          值得注意的是,彩妝禮盒已成為了三線及以下城市七夕送禮的熱門選擇。報告顯示,在2019七夕前后,男性消費者貢獻了平均國產彩妝禮盒套裝近9成的銷量。

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          國貨霸榜,顧客滲透率飆升近九成

          報告顯示,國貨彩妝在平價彩妝中大放異彩,顧客滲透率從17年一路上升至19年近九成,銷售份額超過六成,成為平價彩妝的主流。

          三線及以下城市中,國產彩妝銷售額增速快于彩妝整體,銷售份額近一半,國貨彩妝成為名副其實的國貨之光。

          報告還顯示,國產彩妝的品牌和爆款銷售額集中度非常高,頭部1%的品牌貢獻了一半以上銷售額;重點品類頭部1%的單品貢獻了本品類超過6成的銷售額。

          此外,國貨出海的表現也可圈可點。出海國貨品牌及銷售額迅速增長,目的地覆蓋亞歐美國家,其中日本、澳大利亞和馬來西亞位列前三。

          平價國貨、出海國貨中平價品牌份額雖逐漸下降,但份額保持在一半以上,品牌數持續增長,銷售額增速加快。

          值得注意的是,聚劃算國產彩妝TOP10品牌全部為平價品牌,平價品牌成為國產彩妝的主體,貢獻了9成左右的銷售額。其中,以完美日記、卡姿蘭為代表的國貨品牌表現優異,在中洋品牌爭奪激烈的彩妝市場中嶄露頭角。

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          在葉子類目銷售份額中,平價彩妝以化妝、美容工具、唇膏/口紅、眼影、BB霜為主。報告顯示,CC霜、唇彩增速高于彩妝整體,男士平價彩妝銷售額翻倍,但增速略遜于彩妝整體。

          在2019不同類目在平價彩妝消費中,CC霜消費者同比增加5倍以上,增速遠超過平價彩妝整體,顧客增長較快;在唇彩、唇蜜、唇釉方面,男士彩妝消費者翻倍。根據葉子類目區域偏好差異數據圖可以看出,BB霜、隔離/妝前、粉底液、遮瑕等底妝產品偏好度都較高;美甲、眼線、腮紅/胭脂、身體彩繪、陰影等局部精致妝效打造上區差異較大。

          從報告中可以看出,平價體驗裝/旅行裝成為中國大部分地區(除華北、華中和西北內陸地區)消費者最喜愛購買的類目;東北、華北、華東地區消費者對指甲彩妝興趣較低;西北、西南地區消費者對睫毛、腮紅等妝容細節關注較低。


          四大媒介競跑,抖音、快手表現突出

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